Vender una propiedad no es solo encontrar un comprador. Se trata de ponerle el precio adecuado, presentarla bien y saber c\u00f3mo se ve la factura de impuestos antes de firmar, no despu\u00e9s. En la Costa del Sol, los vendedores a los que les va mejor son los que vienen preparados. As\u00ed que repasemos c\u00f3mo funciona esto en realidad.<\/p>\n
\u00bfPensando en vender? Podemos ayudarte a encontrar el enfoque correcto.<\/p>\n
Talk to Us →<\/a><\/div>\n Hay tres formas de abordar esto, y honestamente, probablemente querr\u00e1s las tres:<\/p>\n La cosa sobre la costa es que los precios de oferta y los precios de cierre suelen diferir en 5-15%<\/strong>. Una vivienda cuyo precio sea un 101 % superior al valor de mercado puede quedarse sin venderse durante 18 meses. \u00bfY una a precio de mercado? Esa se vende en un plazo de 4 a 8 semanas.<\/p>\n Necesitar\u00e1s todo esto antes de poder siquiera empezar a comercializar, y mucho menos cerrar una venta:<\/p>\n un buen abogado o gestor<\/em> Puedo compilar este dosier en 1-3 semanas.<\/p>\n En la Costa del Sol, los anuncios compiten a nivel visual. Tu comprador se pasa por el m\u00f3vil entre 40 y 80 propiedades antes de seleccionar entre 6 y 8 para visitarlas. Las fotos y los v\u00eddeos tienen un peso espec\u00edfico de alrededor del 80 %. As\u00ed que haz que valgan la pena.<\/p>\n Dos enfoques funcionan. Uno no.<\/p>\n Le das a un solo agente un mandato claro, normalmente por un per\u00edodo de 4-6 meses. Invierten en marketing profesional y distribuyen tu anuncio a trav\u00e9s de la MLS a m\u00e1s de 400 agentes que comparten la comisi\u00f3n. Tratas con un \u00fanico punto de contacto y el alcance de la MLS a\u00fan te da una amplia exposici\u00f3n.<\/p>\n Compartir una propiedad con dos o tres agencias puede funcionar perfectamente. A partir de ah\u00ed, las cosas empiezan a desmoronarse. Con cuatro o m\u00e1s agentes trabajando en la misma propiedad, ver\u00e1s que aparece con diferentes precios, diferentes metros cuadrados y detalles inconsistentes en los portales. Esto da una impresi\u00f3n desorganizada a los compradores. Y t\u00fa mismo te conviertes en el centro de coordinaci\u00f3n, recibiendo las mismas visitas y ofertas de m\u00faltiples agentes en paralelo.<\/p>\n Es posible, pero te perder\u00e1s la red MLS. Para stock est\u00e1ndar, rara vez vale la pena el ahorro. Para propiedades muy especializadas donde ya conoces al comprador de nicho, a veces tiene sentido.<\/p>\n Esto es lo est\u00e1ndar en la Costa del Sol:<\/p>\n Esta es la imagen especular del viaje del comprador:<\/p>\n Pagar\u00e1s tasas progresivas sobre la ganancia neta:<\/p>\n Tu costo de adquisici\u00f3n<\/strong> es el precio de compra original m\u00e1s todos los honorarios que pagaste en la compra (notario, registro, ITP, abogado), m\u00e1s cualquier mejora de capital facturada que hayas realizado durante la propiedad. Guarda las facturas de cada renovaci\u00f3n, instalaci\u00f3n de piscina, reforma de cocina y ampliaci\u00f3n. Todas ellas reducen tu ganancia imponible.<\/p>\n Este es un impuesto local sobre el aumento del valor del suelo urbano durante tu propiedad. Lo pagas al ayuntamiento<\/em> dentro de los 30 d\u00edas posteriores a la escritura. El monto var\u00eda seg\u00fan el municipio y los a\u00f1os de propiedad, pero para uso residencial est\u00e1ndar suele ser de entre 500 y 5.000 \u20ac. Desde 2022, los vendedores pueden elegir el menor entre (a) la f\u00f3rmula legal o (b) la ganancia real, o excluirse por completo si no hay ganancia alguna.<\/p>\n \u2191 Mira lo que te llevas<\/a> | Fuente: Agencia Tributaria<\/a><\/p>\n Valoraci\u00f3n, preparaci\u00f3n, impuestos. Una gu\u00eda clara para propietarios.<\/p>","protected":false},"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":4,"template":"","meta":[],"guide_topic":[],"class_list":["post-18","guide","type-guide","status-publish","hentry"],"yoast_head":"\nPaso 1, Obt\u00e9n una valoraci\u00f3n honesta<\/h2>\n
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Paso 2, Prepara la documentaci\u00f3n legal<\/h2>\n
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Paso 3, Prepara la propiedad para que luzca bien<\/h2>\n
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Paso 4, Elige la estrategia de tu agente<\/h2>\n
Exclusiva con un buen agente (funciona bien)<\/h3>\n
Listado abierto a trav\u00e9s de varios agentes (bien hasta tres, ca\u00f3tico m\u00e1s all\u00e1)<\/h3>\n
Bricolaje \/ venta privada<\/h3>\n
Paso 5, Tarifas del agente y qu\u00e9 est\u00e1 incluido<\/h2>\n
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Paso 6, Reserva \u2192 arras \u2192 notario<\/h2>\n
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Paso 7, Impuesto sobre la venta, la factura que la mayor\u00eda de los vendedores olvidan<\/h2>\n
Impuesto sobre las ganancias de capital (IRPF para residentes)<\/h3>\n
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Para no residentes<\/h3>\n
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Plusval\u00eda municipal<\/h3>\n
Exenciones y reducciones<\/h3>\n
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Errores comunes<\/h2>\n
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Un cronograma realista<\/h2>\n
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